第2012章 云服务更贵（2/2）

库里安在国外把紫微云搞得风生水起，像美国、英国、德国这几个国家的年增长率都可以超过100%。

国内的增长却比较缓慢，主要还是在跟紫微星有业务往来以及有着股权交集的那些公司中推广业务。

一方面是云计算太前沿，大家理解不了。

一方面是那些公司经过一番计算之后，发现使用紫微云的服务不太划算。

原因就是盗版。

在国内，有着大量的盗版软件，尤其是数据库领域。

周峰道：“对一家公司来说，主要的设备运营支出，就是机房、服务器和数据库软件。使用了云服务，不用建机房了，不用买服务器了，只需要支付数据库的授权费就行了。”

周不器道：“还有电费，维持机房和服务器的运行，电费也是一笔不小的开支。使用了云服务，就可以把这笔成本也省下来。”

周峰道：“对，所以紫微云在海外市场，只要存算资源的价格比公司的机房、服务器、电费每年的分摊成本低，对客户来说，选择使用云服务就是很划算的买卖，就会有很多公司会踊跃上云。可是国内不行。”

“数据库的盗版现象太严重了。”

说到这里，周不器也有些汗颜。

当年，他可是亲自批示过的。

刚开始创业的时候，紫微星也没什么钱，怎么可能买得起全部正版的操作系统、office软件、甲骨文数据库和各种商业软件？

要是都用正版，一年就要大几百万的授权费用。

没办法，周不器只能是随大流，选择“一半一半”。

就是一半正版，一半盗版。

这是行业常态，连国外那些卖正版产品的公司也都习惯了，也都默认了这种情况。买得太少，版权公司不高兴；买得太多，小公司又付不起。

一半一半，就是双方都能接受的一个结果。

只要买下了50%的正版软件，并且规模比较大，那些版权公司甚至还会额外提供一些优惠服务……表面上说是为正版产品提供的福利，其实就是为剩下的50%的盗版提供一些技术支持。

这也是被盗版逼得没办法了，只能选择和谐相处了。

可是一旦公司上云了，这样的“生存空间”就没了。

云上可没有盗版！

所有的数据库和商业软件都是正版，都要花钱去买。

这成本一下就上去了。

周峰很为难地说：“欧美那些国家还好，所有的数据库都要使用正版，上云了可以节省启动资金、可以降低平摊的存算成本。至于数据库的支出，云上云下都一样，反正都要用正版。国内就不行了，就算我们可以提供更低的存算成本，但是数据库都是托管的第三方服务，这可没法免费。一番计算下来，还是不上云，使用盗版产品更便宜。”

周不器鼓励道：“慢慢来，政策在调整，对知识产权的保护会越来越强。”

周峰道：“就算是这样，很多中小企业也不可能买得起正版的昂贵的甲骨文数据库或者微软的数据库。”

“所以呢？”

“所以一定要在商业策略上有所调整，一方面是自研出多个版本的价格上有阶梯效应的数据库。不能像甲骨文那样，上来就那么贵，中小企业想用正版，谁用得起？”

周不器笑着说：“咱们不是说好了嘛，倪强博士的团队暂时跟库里安他们学习两三年。等把云原生的体系搭建好了，咱们不就可以在这个体系上自研很多数据库了嘛，到时候把飞天数据库也加进这个体系里。”

周峰道：“我知道，还有第二点，可能……可能要采用一些商业策略了。”

“哦？是什么？”

周不器就比较重视。

在商业模式上，库里安也有过一些策略，在周不器来看，都是大众常识的那一种，没什么稀奇之处。

也就是海外的it市场比较成熟，对知识产权的保护足够好，盗版软件生存不下去，才让紫微云……包括亚马逊云在内，能够迅速地打开的局面，并且增长迅猛。

国内就不行了。

国内的商业环境这么复杂，不玩出点花花样，不搞出一些特别的创新模式来，就很难从行业里脱颖而出。

周峰道：“进一步的降价，降低存储资源的收费价格。”

“理由呢？”

“两个理由，现在国内的云计算潮流好像也要起来了，好多公司都在研发自己的云。趁着他们的云服务还没正式上线，咱们先主动把价格打下来，打到跳楼价，让他们的产品还没上线呢，就先吐几口血。”

“哈哈！”

周不器觉得这小子的风格，还真有几分自己的影子。