第3288章：你还懂德文?（1/2）

“概念？”

这个论调，陈琳并没有想到。

“对嘛，赚钱嘛，不丢人。”

“如果是从咱们的角度出发呢。”

“那就看你想要什么了。”林逸说道：

“要销量和钱，还是口碑和名声。”

陈琳被绕的有点蒙，“如果不看这个项目的未来性，对咱们来说，应该是有百利无一害的吧。”

“这些只是表面的。”

林逸说道：

“如果你想要钱和销量，就没什么好说的了，按照这种模式，把车投放到市场上，维修率肯定高的离谱，咱们售后能赚不少钱，所以是有利的，但可能不利于积攒口碑。”

“以咱们的品质，我觉得不会有问题。”

“品质确实还行，但问题是，现在的人，压根不跟你谈这些啊。”

林逸看着陈琳，说：

“首先，伱有没有想过，会用到共享汽车的人，都是些什么人？”

“小资群体。”

“对了一半。”

“一半？”

“应该是伪小资。”林逸说道：

“真正的小资群体，是靠钱堆出来的，而他们恰恰不会标榜自己是这类人。”

陈琳听的认真，感觉还有点道理。

“剩下的一群，就是高不成低不就的人了，也是最难搞的一波人。”

林逸说道：

“你试想一下，假如他们开车的时候出现了刮蹭，公司一定会让他们赔偿，对吧？”

“这个是一定的。”

“赔偿的价格，肯定是市场价，但咱们这个级别的车，就算是轻微的刮蹭，赔偿都不便宜，尤其是车灯，一个就得好几万，就算有保险，也要赔一笔不小的数目。”

“然后双方就会陷入拉锯战，在这个自媒体发达的时代，这种事很快就会冲上热搜。”

“我觉得问题不在这，网友的眼睛都是雪亮的，车开坏了赔偿，也在情理之中。”

“问题就在这了，大多数网友只有在面对别人问题的时候，才会非常理智，落到自己身上的时候，就不一样了。”林逸说道：

“在这种情况下，他们会刻意避免这项业务，尽可能的用其他方式代替。”

“其次，还会说这是一家黑心公司，尽管全程都和咱们没关系，但如果遇到不懂车的人，会在心里打出一个很差的印象分，当他们自己，或者是朋友询问的时候，都不会第一时间推荐，这些都是隐形的风险。”

听完林逸的分析，陈琳先是有种醍醐灌顶的感觉。

其实次是惊讶。

没想到林逸能把这些事情，分析的如此透彻。

但林逸能做到这一点，并不是他的功劳。

而是凌云集团从前也打算投这个项目。

田妍是这方面的负责人，做过非常具体的分析。

这些都是报告得来的结果。

“我不能确定你说的是否正确，但你能分析出来这么多东西，确实很不错。”

实际上，陈琳看不透这些东西，也算是正常。

毕竟她只是一个4s店的副总。

说白了就是个高级点的销售。

在商业水平上，肯定还是差了一点。

“所以说，就看你想要什么了。”林逸说道：

“不过我说的这些弊端，都是在很久以后，才能爆发出来的，就算真出了问题，也是整个品牌背锅，和你没有关系，说不定销量提上来后，你就能升职加薪了，遗留的糟心事，和你就更没有关系了。”

“所以说这笔买卖，还是能谈的。”

“对的，搞钱要紧，其他都是次要的。”